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“三年戰略”、“三大新品”發布!民權葡萄酒以“鐵血政策”賦能經銷商

2021年01月16日09:08   來源:酒業家

  “堅決做到產品不串,價格不亂,全球統一價,誰要越線我六親不認。”這是天明集團董事長、天明民權葡萄酒名譽董事長姜明在談及天明民權葡萄酒的未來戰略時擲地有聲的表態,彰顯了作為河南省最大的葡萄酒企業為豫酒振興和黃河故道產區振興的決心。

  1月8日,天明民權葡萄酒2021年戰略發布暨民權戰略主導新品上市發布會在河南民權縣舉辦,會上天明民權葡萄酒發布了頗具野心的三年戰略和三大戰略主導新品。民權縣委副書記、縣長張團結,中國酒業協會葡萄酒分會秘書長火興三,河南省酒業協會會長熊玉亮、和君咨詢酒水事業部總經理李振江等領導和嘉賓出席發布會并致辭。

  在民權葡萄酒身上有太多的光環和起伏,作為曾今全國銷量第一的國產葡萄酒品牌,民權葡萄酒之前的落寞令人唏噓,在2018年被天明集團并購重組后,民權葡萄酒迎來轉折點,隨著新戰略布局的展開,在雙循環市場環境下,民權葡萄酒將如何重現榮光?

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雙品牌驅動下

民權葡萄酒迎來“大牛”

  無論是白酒還是葡萄酒,雙品牌戰略和雙輪驅動已成為行業發展主流,天明民權葡萄酒也有自己的雙品牌——“民權”和“河南紅”。

  在品牌劃分上,天明民權葡萄酒堅持品牌形象高舉高打,拔高品牌勢能。在河南省內以“河南紅”整合品牌,彰顯品牌地位與品牌形象的傳播,獲取高端勢能。在省外品牌統一主打“民權”,以“民權”高勢能品牌定位,高舉復興中國葡萄酒的大旗。

  在此定位基礎上,天明民權葡萄酒于1月8日發布了“河南紅·中原”、“民權·瑞”、“2021牛年生肖酒”三大戰略主導新品,包含8款產品。其中“2021牛年生肖酒”的“大牛”和“小牛”最引人關注。

  在白酒之后,國產葡萄酒企業每年推出的生肖酒也逐漸走向成熟,“2021牛年生肖酒”在河南紅整體喜慶祥和的品牌基調中加入了牛年生肖元素,產品的視覺沖擊和品質得到經銷商一致認可。據悉,“小牛”限量2021箱,價值450元/瓶,“大牛”限量2021提,價值2000元/瓶。

  酒業家聯合創始人王昌星認為,民權葡萄酒的品牌基礎很好,在今后的營銷策略上應該大力將“民權”、“河南紅”兩大品牌打造成市場強勢大單品,堅持高端產品與大眾化產品兩條腿走路,以品牌力驅動營銷轉型升級。

  在天明民權葡萄酒的三年戰略規劃中,其2021年是強組織和強網絡之年,即在品牌勢能構建、頂層設計優化、主導產品建設、營銷模式導入、樣板市場打造等方面強效能大投入。

  此外,2022年是強模式和強運營之前,大力拓展基地市場,模式復制擴張,實施省內省外并舉,線上線下同頻;2023年是強平臺和強品牌之年,省內布局實現突圍,省外模式基本成型,做到完善戰略中臺,品牌驅動轉換。

  在渠道建設上,天明民權葡萄酒實施渠道扁平化,在2021年將打造以“民權+商丘城區”為核心的類根據地市場,以鄭州為戰略市場做樣板市場構建。

  值得一提的是,天明民權葡萄酒特別注重廠商一體化的建設,通過多項舉措保證經銷商利潤空間。在民權地區實行廠家直管市場,由廠家或者指定配送商直供終端,保證終端利潤;實行終端半控價,由廠家到指定配送商、專賣店及終端均統一進貨價,由廠家管控各個環節利潤紅線;此前的老產品實行配額制,在保證基礎供應的前提下,有序管控市場和提升終端利潤空間。

  在多項保障措施下,姜明才有底氣在當天發布會上向大家承諾:“要讓經銷商賺大錢、賺多錢、永遠賺錢。”

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“復興民權葡萄酒是河南酒業的共同愿景”

  歷史總是有諸多巧合,1855年法國葡萄酒確立了波爾多列級莊分級體系,至今的一百多年歷史里,1855分級體系及61家列級名莊奠定了法國葡萄酒至高的地位,并持續影響著世界葡萄酒產業發展。

  同樣是在1855年,當時還處于清朝咸豐時代,黃河故道產區就已形成,因此以民權縣為基礎的黃河故道產區也被稱為是中國最古老的葡萄酒產區之一,如今是中國十大葡萄種植產區之一。

  時間來到1958年,民權葡萄酒廠成為新中國國家建設的第一個葡萄酒廠,并在1986年迎來了迄今為止的巔峰,當年民權葡萄酒實現銷量全國第一。在那個年代,民權葡萄酒是當地的支柱企業,數據顯示1987年民權縣共實現利稅1700萬元,其中民權葡萄酒貢獻1214萬元,貢獻率高達71.4%。

  正因有過如此輝煌的過往,所以如今在民權隨機采訪當地居民,他們至今仍以民權葡萄酒為榮。

  如今的民權葡萄酒正在蓄勢待發,隨時準備恢復往日的榮光。

  2018年,天明集團并購重組了當時經營困難的民權葡萄酒廠,2019年天明民權葡萄酒被列入河南省人民政府的“豫酒振興”計劃,其“五金四銀一紅”中的“一紅”就是指天明民權葡萄酒。

  為此,河南省酒業協會會長熊玉亮在當天的會上表示:“復興民權葡萄酒是河南酒業共同的愿景。作為豫酒振興的重要一員,天明民權葡萄酒的責任重大。呼吁當地縣委、縣政府加大對民權葡萄酒的支持和扶持,營造喝民權、賣民權、送民權的良好氛圍。”

  對此,姜明的表態也鏗鏘有力,他說:“天明人一定要復興民權葡萄酒,絕不辜負1.1億河南人民的厚愛和信任。”

  經過3年的大破大立,如今民權葡萄酒已取得令人欣慰的成績。天明集團官方介紹,目前天明民權葡萄酒年產能2萬噸,產值13億元。

  和君咨詢酒水事業部總經理李振江認為,雙循環大背景,天明民權葡萄酒迎來新的歷史發展機遇。

  李振江這么判斷的理由是,宏觀政策給國產葡萄酒帶來新的市場結構機會,國產葡萄酒在調整期后,將迎來一個質變量變雙升的新階段,而具有品牌基礎的企業,將會獲得整體增長紅利。他說:“GDP的增長是葡萄酒發展的根本,中國葡萄酒市場處于深度調整期,處于大眾消費向品牌消費過渡階段。中國葡萄酒行業未來極具潛力,目前尚處于增量擴容期。”

  天明民權葡萄酒所在的河南省的酒類市場規模超600億元,是全國最大的酒類消費市場之一,其中葡萄酒市場容量20億元左右。天明民權葡萄酒作為“五金、四銀、一紅”中唯一的紅酒具有重大機遇。李振江認為,天明民權葡萄酒的河南根據地市場具有強大的生命力與持續的市場活力。

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