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產能將達4萬噸 經銷商數量控制在1500家!錨定百億 金沙酒業迎來最強配置

2021年01月21日09:10   來源:酒業家

  “百億金沙,使命必達。”

  從2018年到2020年,連續三年的高速度增長,使得金沙酒業實現了從“潮流”到主流的蛻變,在醬酒熱的背景下,“金沙熱”的現象也愈加明顯,正在成為醬酒的新中心,并掀起了一波新名酒浪潮。

  1月17日,金沙酒業2021年全國經銷商大會在線上召開。會上透露,2020年,金沙酒業實現銷售收入27.3億元,同比增長79%,在圓滿收官“十三五”的同時,也實現了“百億金沙”戰略的開門紅。

  酒業家從會上獲悉,未來,在沖刺百億的路上,金沙酒業將從產能、品質、市場、人才、經銷商等多個方面全面提升,力爭“再造一個金沙”。將在未來三年內實現產能擴產2萬噸,最終達到4萬噸醬酒產能,將嚴格控制經銷商數量,通過市場的優化,將經銷商總數控制在1500家左右……

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連續3年高速增長

金沙酒業已成“醬酒新中心”

  連續3年高速增長,連續2年實現銷售收入年凈增10億以上,在充滿挑戰的2020年,金沙酒業抓住了時代機遇,取得了歷史最好成績,也開啟了金沙酒業高質量發展奔向百億的新階段。

  “提品牌取得新突破,優品質取得新成果、新發展,耕市場取得新跨越,調結構取得新進展,強隊伍激發新活力,嚴管控取得新成效。”金沙酒業黨委書記、董事長張道紅在回顧2020年的工作時,用了這七個“新”來形容。

  在銷售收入突破27億的背后,是金沙酒業在品牌、市場、結構等多方面的全面提升和突破。

  酒業家從會上獲悉,2020年,金沙酒業的市場布局進一步擴張,全國布局已初見雛形,并在大本營市場貴州實現了全覆蓋,全年新增經銷商超700位。在經銷商的培育上,金沙酒業的“千商工程”也收獲甚顯,目前金沙酒業的經銷商隊伍中,過億的經銷商有2家,千萬級經銷商超過60家。

  在產品結構的調整上,2020年,金沙酒業的“雙721”戰略目標全面完成。據張道紅介紹,2020年,金沙酒業的高端屬性進一步得到釋放,金沙回沙1951和珍品摘要的銷量實現井噴式發展。

  在高速發展的過程中,金沙酒業也加強了對市場的管控。酒業家了解到,2020年,金沙酒業在強化市場管理和重拳打假維權兩方面加大了力度,對低價竄貨等行為進行嚴懲,有效的維護了金沙酒業市場的健康發展。

  2020年的業績豐收,也為金沙”十三五“劃下一個圓滿的句號。

  在剛剛過去的“十三五”期間,金沙酒業穩生產、提質量,實現了產質雙升,在拓市場和調結構上實現跨越式發展。據酒業家了解,“十三五”期間,金沙酒業的銷售額增長了658%,經銷商數量增長了近3倍,生產團隊從860人擴張到1400人,銷售團隊規模翻了3倍。

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“十四五”規劃產能4萬噸

釋放眾多市場信號

  “十三五期間,金沙酒業從地產酒突圍,成長為全國性的醬酒品牌。”張道紅說道,而面對已經到來的十四五,金沙酒業將以“建設一流產區,打造一流品質”為中心,沖刺百億銷量,塑造千億品牌。

  噸位決定地位,產能是醬酒的核心競爭力。酒業家了解到,“十四五”期間,金沙酒業將投入巨資用于產能擴張,將在今年、明年和后年分別建成投產5000噸、5000噸和1萬噸的新增產能。

  按照金沙酒業的規劃,未來將保證年產大于年銷,每年保持增加20%庫存基酒,不斷優化供給質量,抓住未來競爭的關鍵。在本輪擴產項目完成后,金沙酒業在2023年有望具備4萬噸醬酒產能和8萬噸基酒儲備的能力。

  在產品結構上,“十四五”期間,在“百億金沙”的引導下,將致力把摘要酒品牌打造成為50億以上的超級單品,將金沙回沙1951和金沙回沙真實年份8年分別打造成為20億級別的醬酒大單品。

  此外,“十四五”期間,金沙酒業將努力從銷售額占比向銷量占比轉變,實現2.0版本的雙721結構,即核心產品銷量占比70%,開發產品銷量占比20%,企業定制產品占比10%;高端產品銷量占比70%,中端產品銷量占比20%,低端產品占比10%。

  在市場布局上,金沙酒業將實施“467+1”工程和“超商大商培育工程”,助推金沙酒業的全國化進程。

  具體來說,在“十四五”期間,金沙酒業將實現4個以上過10億級銷量的市場,6個5億元市場,7個3億元市場,以此來搭建和奠定百億規模的市場基礎。在經銷商培育上,對于超商大商培育力度將更加凸顯,打造5—7個5億級銷量的明星經銷商,培育一批過億經銷商,并將經銷商總數量控制在1500家左右。

  百億+上市之外,金沙酒業在“十四五”期間還有更多的愿景和更大的野心。

  “金沙酒業將在產能、品質、銷量、結構、市場、品牌、貢獻等多維度發力、全方位發展,坐穩貴州第二大醬酒企業和全國三大醬酒企業之一,并始終保持高質量、穩健增長態勢,成為中國白酒新名酒。”張道紅說道。

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“積跬步至千里”

百億金沙正式啟航

  2019年,金沙酒業的銷售收入尚不足20億,在2020年5月的“百億金沙”戰略研討會上,百億金沙路徑也正式出爐,彼時看,百億目標尚很遙遠。然不積跬步無以至千里。2020年,當金沙交出一份近30億元的答卷時,金沙酒業的百億規劃也進行到了第二階段。而金沙酒業在產能擴張、產品規劃、市場路徑等方面明晰的舉措也使得百億之路增添了更多的保障。

  酒業家從本次經銷商大會上獲悉,2021年,是金沙酒業實現百億銷售、贏得未來布局和競爭的關鍵年。金沙酒業的目標是實現超32億元的銷售收入,進一步夯實百億金沙的根基。

  值得注意的是,2021年也是金沙酒業建廠70周年,對于2021年的發展,張道紅這樣定調:從高速上規模向高質量夯基礎轉變,從“做價格向做價值”轉變,從“做產品向做品牌”轉變。做好“強黨建、強品質、強品牌、強文化、強管理、強人才”,抓好“重調結構、重提產能、重夯基礎、重優服務、重服優商、重抓體驗”,實現穩步、穩速、穩健發展,從而落實“六強六重一穩”戰略布局。

  邁進新的發展階段,金沙酒業對產品結構也作出了新的部署。據張道紅介紹,將從摘要為主到摘要、金沙回沙雙品牌并重,持續打造摘要、金沙回沙1951、真實年份8年三大單品,摘要品牌嚴格施行“三限一停”管理要求,全年配額2000噸,限制招商數量,并停止所有品牌條碼開發。金沙回沙品牌要用1951、真實年份8年強勢占位次高端。

  在市場布局戰略上,金沙酒業的市場結構將從醬酒旺銷市場為主到全國市場并重發展。從核心市場先行到核心、重點、新興市場起頭并進,經銷商結構從團購型客戶為主到全渠道客戶并重,推行“2+N”市場布局。

  “2021年,金沙酒業將從跑馬圈地到深耕市場轉變。”張道紅說,將制定樣板市場打造標準做透渠道,在核心區域全面打造樣板市場“數一數二”工程,從品牌建設、市場份額、消費者心智占領等層面全面構建,不斷做好品牌培育和消費滲透。

  對于經銷商層面,2021年,金沙酒業也將出臺更多舉措進行優商扶商。具體表現在:空白市場從全面撒網到選優商、招大商轉變;成熟市場從招商向養商轉變;并采取扶優商去劣商的方式,對優商優先享受產品配額,并給予專項扶持。對違規型、投機型、寄生型經銷商減少配額,并逐步淘汰。

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